文丨公众号：房姐爆料台

最近，楼市跟天气一样躁动，一大波房源入市，销售速度也特别快。4月至今不时爆发开盘小高潮，每个周末和节假日都在不停的开开开，更为劲爆的是，日光盘频频亮相，惊现满城一房难求的局面。

现在让姐带大家回顾一下，4月中旬至今诞生的日光盘↓↓↓

4.13，城投地产智禧湾，10#楼72套，售罄。

4.21，江畔大地，4#楼63套，售罄。

4.22，保利林语溪，1/5/7/10#楼500余套，售罄。

4.22，宏信依山郡，13/14#楼300余套，售罄。

4.28，弘洋卢浮公馆，7#楼118套，售罄。

4.29，领地天屿，6/7#楼354套，售罄。

4.29，均瑶御景天地，17#楼123套，售罄。

5.4，城投地产智禧湾，8#楼108套，售罄。

5.6，融创宏泰融公馆，1/2/3/7#楼472套，售罄。

5.6，恒大山水城，18#楼78套，售罄。

看完这场抢房大戏，姐不禁感叹，就算是集齐6个钱包，也抢不到姐的房啊！如今的宜昌楼市，开盘日光已经不叫新闻了，开盘不日光才是新闻。

日光究竟是真是假？是真火爆还是开发商的过度营销？小伙伴们都表示很疑惑。下面姐就来聊聊争议的两个问题，带大家拨开云雾见月明。

1、日光是怎么练成的？

先说网开楼盘，江畔大地4#楼3秒售罄，智禧湾10#楼10秒售罄，怎么样才能做到在开盘3-10秒抢到房源呢？

咱来看看选房流程：登录-活动开始-点击抢购-选择楼栋-选择房源-确认价格等信息-确认预定-出结果。

首先要在活动开始前准时登录，然后在保证网速和设备畅通的情况下，眼疾手快、一次选中，方能以大约每步1-2秒的时间顺利选房，整个流程下来，至少也要花费4-5秒。

也就是说，就算所有步骤都能具备天时地利人和，一步到位，也不可能在3秒内抢到房。

与网开相比，现场选房貌似靠谱点，至少是看的见摸得着，知道自己的对手在哪里。以房源的保利林语溪为例，500多套房子，来了近千人选房，凌晨5点钟就开始排队，售楼部差点被挤爆了，开盘当天全部售完。

可是这些房子真的是在开盘后一天之内卖出的吗？并不是。

仔细研究下最近宜昌开发商开盘的套路，我们会发现，很多楼盘都不会像以往那样，提前很久放出开盘信息，通常是今天还在认筹，明天就宣布要开盘，或者是根本没有对外宣传，悄默默就开了。

之前姐就说过，目前宜昌市场上的开发商，以大品牌和本地龙头房企为主，他们都有一个共同特点，就是不！缺！钱！加上现在房子不愁卖，所以大部分情况下，开发商是真的不着急，直到最后一秒才确定什么时间开盘。通常是认筹的客户数量足够了、蓄客蓄的差不多了、估摸着房子可以消化完了，就拍板决定开盘。

对于日光盘来说，从决定开盘的那一刻起，开发商心中就有把握可以清盘了。助力日光的购房者，不仅仅是真正在开盘当天买房的，还包含在开盘前认购的，而且这部分人的数量占大多数，对于他们来说，开盘仅仅是走个过场，来办买房手续而已。所以，说是开盘日光，实则是有时间跨度的分阶段销售。

现在是不是能理解秒光、日光是怎么来的呢？没错，其实很多房子在开盘前就已经订出并销控了。老老实实等到开盘，是抢不到房子的，还得提前动作才行。

那么，既然房子已经卖出去了，为啥开发商还要导演“开盘日光”这场大戏？

其实不难明白，“日光盘”是开发商常见的营销动作，目的是人为制造紧张气氛，引导购房者进行恐慌性抢购。

恐慌性抢购会带来什么？就跟03年非典爆发时，口罩被疯抢一样，不仅一罩难求，原价60-80元的N95口罩，甚至被哄抬到1000多，价格暴涨15倍。抢房效应虽然没有这么夸张，但同样可以给开发商带来涨价的借口。

2、房子到底卖完没有？

很多小伙伴提出，与日光盘销售当天的火爆场景相比，这一时期宜昌的房屋交易数据并没有出现大幅度井喷。截止目前，部分能在房产交易网上查询到的数据如下：

智禧湾10#楼，72套网签71套（4.13开）

江畔大地，63套网签21套（4.21开）

保利林语溪，500余套网签373套（4.22开）

弘洋卢浮公馆，118套网签53套（4.28开）

智禧湾8#楼，108套网签套91套（5.4开）

可以看出，网签数据和开发商公开的销量并不一致，这是否说明开发商数据不实呢？答案是否定的。

从购房流程来看，购房者交了认购金，房子就销控了，相当于已售出，然后交首付、签合同，之后才网签备案。根据各楼盘的时间节点，从售出到网签可能会经历1周到1个月，甚至更久。另外，政府对楼盘每月的备案价格是有限制的，如果超过规定价格，开发商势必会放缓报备速度，尽量往后延。

所以说，网签备案的数据是相对滞后的，并不能完全即时地反映当下的销售情况，但是参考价值还是有的。

从时间上来看，开盘的智禧湾10#楼已基本全部完成网签，4.22开盘的保利林语溪、5.4开盘的智禧湾8#楼完成大半，近一周开的弘洋卢浮公馆完成一半，这几个项目基本属于正常备案速度。目前比较存疑的是江畔大地，4.21开盘只网签了小半，不过，与其他项目相比，江畔大地14000的价格高出一个档次，在政府限价的风口上，刻意放缓网签速度也是很有可能的，后续还有待继续观察。

那么，是不是说楼盘方给出的销售数据就是真实的呢？答案还是否定的。

房子到底卖完没有，这个问题真的只有开发商知道。对于开发商来说，怎样做能更有利于下一步的推盘销售，才是最重要的。姐认为，所谓的售罄应该是半真半假，有一些楼盘是真的卖完了，但也一定有一些楼盘是捂盘惜售，准备等待合适的时机再放出房源。

前不久，姐正好盘点了宜昌目前那些房可选，发现不仅在售项目不多，其中还有很多正在清盘，可选房源特别少。从在售情况来看，目前房子的销量确实很不错。

其实，不管是真没房了，还是开发商捂盘，对于购房者来说，都只会带来一个结果，就是更难选到房了。好在5-6月即将迎来开盘高峰期，接下来还有一大波房源要入市，不至于让真正有需求的购房者等太久。

买房是个听别人讲故事的过程，听开发商讲故事、听亲戚朋友讲故事。如果你是刚需，姐送你购房八字口诀：动作要快，心里不慌。明确自己的需求，不要被日光盘带乱节奏，从现在开始，关注每一个在需求内要推新的楼盘，确定好了就果断下手，满意的房子一定会有。

文丨公众号：房姐爆料台