[摘要] 随着首置政策宽松化，对于2011积压下的刚需而言，2012是否是一个好的买房时机？对于开发商而言，2012应针对刚需人群做出怎样的变化？市场未来的走势如何？2012年又是否是真正的“刚需年”？
刚需市场不缺客户
成都报道：在刚需即将大量释放的阶段，开发商应针对刚需采取怎么样的策略？
赖彭杰：刚需这个市场一直都不缺乏客户，这类产品重要的不是去寻找客户，而是怎样让客户确定买你的房子。怎样把握客户的真正需求才是硬道理。现在的小年轻倾家荡产地把钱都拿来首付了，这个买房的梦想是实现了，但是腰包里啥也没了，如果这个时候开发商能实现小年轻的第二个梦想，应该会促进购房者下单。
孔祥虎：2012年整体房地产市场大环境不容乐观，建议开发商在面对刚需释放的时候，保持理性心态，消化存量，走量为主，现金为王。结合刚性需求的特点，有针对性地开始营销推广。同时新推项目尽量以刚需产品为主，以应对市场需求。
周孺文：刚需购房者经济实力较弱，价格敏感度高，价格是选房的主要购房影响因素，因此2012年开发商针对刚需，最有效的营销策略应是降价让利。主推中小户型也将是较为可行的办法，以面积控制而控制总价，经济实力较弱的刚需购房者较容易接受。另一方面，近日政府部门已经提出或将对符合条件的低价位、小户型住宅项目， 在土地供给、审批通道、银行信贷等方面给予了政策扶持，可谓是给正处于水深火热的中国房地产企业的一个利好信号。
蒋晓东：我认为，如果产品销售周期在一年以内，针对理性、刚性的需求，尤其是首次置业家庭的购房，开发商应更加理性一些，和其它商品生产一样，多考虑“适销对路”的中小户型满足首次置业家庭的需求是明智的；而针对一些改善性住房的需求，建议稍微放缓一些，一是需要等待政策的松动，二是本身这部分需求也释放得更慢一些。
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